ما هي استراتيجيات التسويق الرئيسية؟


هذه هي أولى استراتيجيات التسويق في الكتاب. لكن عصر التسويق التقليدي قد انتهى. بدلاً من ذلك ، يقوم رواد الأعمال والمديرين التنفيذيين والقادة والمسوقين الأسطوريين في فئات التصميم الحديثة بإعادة تعريف اللعبة ، وإنشاء فئات جديدة تمامًا في السوق ، وتطويرها ، ووضع أنفسهم كقادة. على مدى السنوات العشر الماضية ، أظهرت أسطورة هذه التكنولوجيا للعالم سبب أهمية الابتكار. يجبرون العملاء على توسيع السوق بشكل استراتيجي ، والتخلي عن الأفكار والمنتجات القديمة ، وتبني طرق جديدة للقيام بالأشياء. بصفتك رائد أعمال أو مديرًا تنفيذيًا أو CMO ، عليك أن تسأل نفسك.

الفئات هي كيف نقيم الأشياء.

هل تعرف لماذا تبلغ تكلفة أجهزة تلفزيون كوستكو ذات الشاشات المسطحة 150 دولارًا والنظارات الشمسية الراقية 400 دولار؟ خذ خطوة للوراء للنظر في الخيارات المثيرة للاهتمام. لماذا يعتبر التلفزيون (تقنية متقدمة يمكنها التواصل مع الأقمار الصناعية في الفضاء) أقل من الألواح البلاستيكية؟ كلا المنتجين أمثلة على الفئات. سعر 400 دولار بفضل فئة التصميم. انها عملك. إذا تم بشكل صحيح ، يمكن أن يجعل الناس يعتقدون أن النظارات الشمسية تكلف أكثر من الأجهزة الإلكترونية الفاخرة.

ما هي استراتيجيات التسويق الرئيسية؟

تصبح الفئة علامة تجارية.

كأشخاص ، نضع الفئات أولاً والعلامات التجارية في المرتبة الثانية. إذا كنت تحب هذه الفئة ، فستكون مهتمًا بهذه العلامة التجارية. تعمل الفئات على إنشاء نظام حفظ الملفات لإنشاء الشبكة المفضلة من العلامات التجارية التي “يجب أن تكون لدينا ، ولدينا ، ولسنا مهتمين بالعلامات التجارية” على سبيل المثال ، إذا كنت تحب السيارات الرياضية مثل Ford Mustang ، فلن تشعر بالإثارة مع سيارة Chrysler minivan. وحتى أنني أذهب إلى أبعد من ذلك لأقول إن الفئات يمكن أن تخلق وظائف لرواد الأعمال. لماذا ا؟ هذا لأن الشركات والعلامات التجارية مهمة فقط عندما تهيمن على الفئة. مثال جيد لأطباء الأسنان. إذا ذهبت ولاحظت علامة طبيب الأسنان ، فمعظمها يقول “طبيب أسنان” وتحتها ، “سالي سميث ، دس”. يمكنك أن ترى أن المهنة أهم من الناس.

يعرف أطباء الأسنان أن الفئات تقوي العلامات التجارية الفردية ، لذلك يسمون الفئة أولاً ثم بعد ذلك. وبالمثل ، عندما تظهر فئة جديدة تمامًا ، يمكن للعلامات الجديدة جذب الانتباه. شاهد انفجار البيرة المصنوعة يدويًا على الساحل الغربي. على مدى السنوات العشر الماضية ، شهدنا زيادة في إنتاج El (IPA) غير العامل. تفتح مصانع الجعة الحرفية اليوم كل 15 ثانية ويشعر الجميع أنهم يبيعون بعض وكالات ترويج الاستثمار. هذا لأن الفئة أو IPA تحظى بشعبية كبيرة لدى العديد من الأشخاص. الفئة هي الأولى والعلامة التجارية الثانية. يدرك معظم رواد الأعمال أن هذا أمر بديهي وأن الفئات مثيرة للاهتمام. لذلك ، غالبًا ما يتم عرض البيرة المصنوعة يدويًا على ملصقات البيرة الحرفية في جنوب كاليفورنيا ، متبوعة باسم العلامة التجارية. أستطيع أن أرى كل شيء ، لكن ما زال يذهلني أن النظارات الشمسية المتطورة يمكن أن تكلف 400 دولار عندما يكون تلفزيون الشاشة المسطحة 150 دولارًا. لكن هذا دليل آخر على أن فئات التصميم هي أداة تسويق جديدة.

لا توجد فئة رهيبة من الشركات الأسطورية.

ما هي استراتيجيات التسويق الرئيسية؟

الشركات التي تريد أن تصبح مشهورة لا تركز على أهدافها المتزايدة. لقد بدأوا في تغيير العالم على مستوى أسي. هذه هي الشركات التي تشكل حياتنا ، وبصراحة ، فإنها تطور خيارات مختلفة للمستقبل لنا جميعًا. وخير مثال على ذلك هو أجهزة كمبيوتر Dell. في أواخر الثمانينيات وأوائل التسعينيات ، اشتهرت Dell بتطوير فئات جديدة. عندما باع منافسون مثل IBM و Compaq منتجاتهم من خلال قنوات التوزيع ، قاموا ببيع أجهزة الكمبيوتر مباشرة إلى المستهلكين. عندما ظهرت أجهزة الكمبيوتر الشخصية ، ظهرت Dell وغيرت الألعاب وأصبحت أكبر لاعب في السوق.

ثم بدأت الإنترنت تلعب دورًا كبيرًا وكانت Dell رائدة في هذا المجال. لقد طوروا فئات تبيع أجهزة الكمبيوتر المكتبية والخوادم وأجهزة الكمبيوتر المحمولة التي يمكنها الوصول إلى شبكة الويب العالمية من أي مكان. في ذلك الوقت ، كان لدى Dell واحدة من أقوى العلامات التقنية ، لكن العلامات التجارية اليوم مملة. وهذه شركة بقيمة 90 مليار دولار تعمل بشكل جيد وتنتج الكثير من المنتجات الرائعة ، لكن لا شيء منها مهم. اليوم لا يخلقون ولا يهيمنون في الفئات التكنولوجية الجديدة. هذه شركة رائعة تقدم منتجات رائعة لا أحد يهتم بها.

ما هي استراتيجيات التسويق الرئيسية؟

تقوم الشركات الأكثر إثارة للاهتمام بإنشاء فئات جديدة تمامًا في أعمالها. إنهم يحلون مشكلة لم نكن نعلم بوجودها حتى ظهورهم. لا يتم تذكر فئة العلامة التجارية الكتلة ولا يهم غدًا. إنه صعب ، لكنه صحيح. الأمر متروك لك لتصبح مصمم فئات للسوق. من خلال القيام بذلك ، يمكنك أن تكون رائدًا في عالم الشركات الناشئة.

Related Posts

اترك رد