كيفية تحويل مُحسّنات محرّكات البحث إلى مصدر دخل قابل للقياس


هل سئمت الدفاع باستمرار عن ميزانية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك ضد C-suite؟

في 4 تشرين الثاني (نوفمبر) ، أدرت ندوة عبر الويب لـ Search Engine Journal استضافها Andreas Dzumla ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لـ Longtail UX.

شرح طريقة جديدة لإسناد نمو إيرادات شركتك إلى جهود تحسين محركات البحث.

هنا ملخص العرض.

كيفية تحويل مُحسّنات محرّكات البحث إلى مصدر دخل قابل للقياس

أحد أكبر التحديات التي يواجهها محترفو تحسين محركات البحث هو قياس العائد على الاستثمار.

إذا لم تتمكن من إثبات عائد الاستثمار ، فإن ميزانيتك ودورك في خطر. لا يجب ان تكون بهذه الطريقة.

في أوقات عدم اليقين مثل هذه ، يريد C-suite الخاص بشركتك سماع رؤى جديدة وتحقيق أرباح سريعة.

من المفترض انا تسطيع:

  • قياس العائد على الاستثمار في تحسين محركات البحث.
  • تقديم حلول جديدة يمكن أن يكون لها تأثير أكبر على الأعمال.

SEO كقناة تسويق: المشكلة

بالنسبة للعديد من الشركات ، لا يزال تحسين محركات البحث يبدو أنه لا يحظى باحترام كبير مقارنة بقنوات التسويق الأخرى ، وخاصة البحث المدفوع.

هناك قدر كبير من المال في إعلانات PPC.

في عام 2019 ، بلغ إجمالي الإعلانات على شبكة البحث في جميع أنحاء العالم 136 مليار دولار.

من السهل على فرق البحث المدفوعة استخدام العديد من أدوات التشغيل الآلي لتحسين وإدارة حملات البحث المدفوعة.

نظرًا للشفافية الكاملة في قياس عائد الاستثمار وصولاً إلى مستوى استعلام البحث ، يمكن اتخاذ قرارات فعالة بشأن الميزانية.

ولكن ماذا عن البحث العضوي؟

في حين أن غالبية نقرات SERP تذهب إلى القوائم العضوية ، فقد ثبت أن إثبات قيمتها يمثل تحديًا.

من الناحية التاريخية ، تفتقر مُحسّنات محرّكات البحث إلى أدوات أتمتة موثوقة لإدارة الحملات واسعة النطاق.

من الصعب أيضًا قياس عائد الاستثمار ، مما يؤدي بعد ذلك إلى ضيق الميزانيات.

البحث العضوي: لا توجد بيانات الإيرادات

مناهج حساب عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث

منذ أن قامت Google بإزالة بيانات التحليلات على مستوى الكلمات الرئيسية في عام 2013 ، وجد متخصصو تحسين محركات البحث حلولًا لحساب عائد استثمار SEO.

هذه ليست سوى بعض منهم.

1. مقارنة سنوية لقناة البحث العضوية في Google Analytics

تعد مقارنة حركة المرور العضوية من العام الحالي إلى العام السابق في Google Analytics أحد الخيارات التي لجأ إليها متخصصو تحسين محركات البحث.

الجانب السلبي هو أن:

  • ليس لديك أي فكرة عما إذا كانت الكلمات الرئيسية التي تجذب الزيارات ذات علامة تجارية أم عامة.
  • يمكن أن تأتي زيادة الإيرادات بالكامل من الإعلانات التلفزيونية ، في حين أن الأداء الفعلي لتحسين محركات البحث بدون علامة تجارية أقل.

2. مقارنة سنوية لـ Google Search Console

ومع ذلك ، يمكنك أيضًا إجراء مقارنة سنوية في GSC:

  • لا دخل = لا عائد استثمار.
  • تعرض بيانات الكلمات الرئيسية مجموعة فرعية فقط من أهم 1000 كلمة رئيسية (عندما قد يحتوي تقرير عبارات البحث المدفوعة على 500000 كلمة رئيسية تساهم في الإيرادات في نفس الإطار الزمني).

3. SEMrush وبيانات الطرف الثالث الأخرى

غالبًا ما يكون الاشتراك في منصات تحسين محركات البحث مكلفًا ، كما أن البيانات ليست الأكثر موثوقية أيضًا.

يتطلب الأمر أيضًا قدرًا كبيرًا من العمل لفصل بيانات الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية وغير ذات العلامات التجارية.

4. حساب الإيرادات من صفحات الهبوط

في هذا النهج ، ستنشئ صفحات مقصودة و:

  • معالجة حاجة البحث.
  • املأ فجوة في التنقل في موقعك (هندسة المعلومات).
  • قم بتحسين المكان الذي لم يتم فيه تصنيفك من 1 إلى 5 على Google.
  • اجمع بين منتجات محددة.

ولكن ما السرعة التي يمكنك بها إنشاء 100000 صفحة مقصودة ديناميكية؟

كيفية معالجة هذه القضايا

فيما يلي بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها لقياس عائد استثمارك في تحسين محركات البحث.

قياس العلامة التجارية مقابل. خط الأساس بدون علامة تجارية

العلامة التجارية مقابل.  خط الأساس بدون علامة تجارية

يؤدي هذا إلى فتح القيمة الحقيقية للبحث العضوي غير المرتبط بعمليات البحث عن العلامة التجارية.

كما أنه يعمل كأساس لحساب عائد الاستثمار بمرور الوقت (أي الاستثمارات مقابل التغييرات السنوية).

ابحث عن نمو حصتك في السوق

لنفترض أن لديك بالفعل علامة تجارية قوية ولديها عملاء مخلصون ، فماذا عن العملاء المستعدين لشراء المنتجات التي تبيعها ، لكنهم لا يبحثون عنك؟

انظر إلى ما وراء الحصة السوقية لعلامتك التجارية واستفد من فرصة إيرادات جديدة في فئتك غير المكتسبة.

لم يتم تسجيل عائدات الفئة

توقع فرص الزيارات والإيرادات بشكل أفضل من أي أداة خارجية أخرى

مئات الآلاف من فرص الكلمات الرئيسية للبحث العضوي المحددة مخفية عن العرض في تقارير عبارات البحث في إعلانات Google ، باستخدام:

وبالنسبة لمعظم هؤلاء ، يخبرك Google Keyword Planner أنه لا يوجد حجم بحث.

الحل: أنشئ صفحات جديدة تعالج فجوات الكلمات الرئيسية

عندما تقوم بإنشاء صفحات جديدة تعالج فجوات الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، فإنك تقدم هالة في فئات المنتجات الخاصة بك.

هالة طويلة الذيل

سيساعد القيام بذلك علامتك التجارية على:

  • احصل على عملاء جدد يبحثون عن منتجات محددة الآن ، ولكن ليس علامتك التجارية.
  • كن مرادفًا لفئات المنتجات الخاصة بك.

الاستفادة من التكنولوجيا لقياس عائد الاستثمار لكل صفحة

ستحتاج إلى إنشاء صفحات مقصودة جديدة لمعالجة فجوات الكلمات الرئيسية.

يمكن القيام بذلك على نطاق واسع باستخدام الحلول المتاحة تجاريًا التي تتيح لك:

  • أنشئ آلاف الصفحات المقصودة الجديدة لمطابقة عمليات البحث الدقيقة عن المنتج على نطاق واسع.
  • ربط ديناميكي الآلاف من الصفحات الجديدة في سياقها.
  • تخطي قائمة انتظار مشروع الفريق الفني دائمًا.
  • حدد الصفحات ضعيفة الأداء واستبدلها بكلمات رئيسية أفضل دون الحاجة إلى عمل فني.
  • تحسين اكتساب العملاء الجدد بغض النظر عن بنية موقع الويب الخاص بك.

يتيح لك حل مثل Longtail UX القيام بكل هذا وأكثر.

هل هذا كيف يعمل.

إنشاء “صفحات ذكية”

تنشئ Longtail UX “صفحات ذكية” تنظم المحتوى الخاص بك بالطريقة التي يتوقعها العملاء الجدد للعثور عليه:

  • جميع المنتجات المماثلة والمطابقة تمامًا والمقالات ذات الصلة والمراجعات والتقييمات والخرائط.
  • تنويعات الصفحة المقصودة وتصنيفات المنتج بناءً على هدف البحث (على سبيل المثال ، تمكين Keywods “الأفضل” ، “الرخيصة” ، القائمة على الموقع ، إلخ.)

تعمل هذه الصفحات أيضًا ضمن هيكل موقع الويب الحالي الخاص بك.

إنشاء “روابط ذكية”

تقوم Longtail UX بعد ذلك بربط “صفحاتك الذكية” ديناميكيًا داخل موقع الويب.

يتم حسابها وتحديثها بناءً على خوارزميات النظام الأساسي.

يعمل هذا على تحسين الأداء العام لتحسين محركات البحث لموقع الويب من خلال الربط السياقي المحسن لموضوعات موقع الويب.

ملخص

  • لقياس العلامة التجارية مقابل. دخل تحسين محركات البحث من غير العلامات التجارية ، يمكنك القيام بما يلي:
  • لإثبات عائد الاستثمار من تحسين محركات البحث في C-Suite ، يمكنك:
    • استخدم تحليل عائدات تحسين محركات البحث بدون علامة تجارية من Google Analytics من خلال مقارنة الاتجاهات السنوية.
    • حدد الكلمات الرئيسية لإنشاء صفحات جديدة تملأ الفجوات في بنية المعلومات الخاصة بك ، إما عن طريق استخدام تقارير مصطلحات البحث SEM وتحليل الترتيب أو باستخدام حل مثل Longtail UX.
  • تغلب على قيود تحسين محركات البحث (SEO) على CMS و UX وموارد التكنولوجيا:
    • UX: إنشاء صفحات مرتبطة جديدة خارج التنقل الحالي في موقعك على الويب.
    • موارد CMS والتكنولوجيا: استخدام Longtail UX.

[Slides] تحويل مُحسّنات محرّكات البحث من مركز تكلفة إلى مصدر إيرادات قابل للقياس

ألق نظرة على SlideShare أدناه.


اعتمادات الصورة

جميع لقطات الشاشة التي التقطها المؤلف ، نوفمبر 2020



Related Posts

اترك رد