تحتاج إلى بناء طلب على منتج لبيعه أكثر من المنتج. لماذا يدفع العملاء قسطًا مقابل الإصدار الخاص من أحذية Nike؟ لماذا تم بيع iPhone في اليوم الأول من إطلاقه؟ لأن هذه المنتجات لها طلب مرتفع ومحدودية العرض. إن القدرة على خلق طلب على أي منتج وتنفيذه في سوق اليوم ليست سهلة. يتم التعرف على هذه المهارة على أنها فن خلق الطلب.

المصدر- Startuptalky.com

خلق الطلب كما أنه يلعب دورًا حيويًا في مبيعات المنتج. الطلب هو تمثيل لرغبة المستهلك في شراء السلع والخدمات.

ما هو خلق الطلب؟

إنشاء الطلب هو عملية زيادة الطلب على مصلحة تسويقية معينة في منتجات وخدمات المؤسسة. عندما يريد المستهلكون منتجًا (طلبًا) ، فإنهم في النهاية يستنفدون المنتج أو الخدمة في السوق (العرض).

فن خلق الطلب

إنشاء الطلب هو إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة عالية يتفاعلون مع العلامة التجارية ويتحولون إلى إيرادات. عندما يكون المشتري على استعداد لدفع مبلغ معين للبائع مقابل سلعة أو خدمة ، يتم إنشاء طلب. لإنشاء هذا الطلب ، يجب على البائع إقناع المشتري بأنه على استعداد لدفع ثمن ما يتم عرضه. يتم تحقيق ذلك بشكل أساسي من خلال معالجة ثلاث جبهات ، واحتياجات العملاء ، وسلسلة التوريد ، والمشاركة من خلال التسويق.

احتياجات العملاء

إن فهم احتياجات العملاء هو جوهر أي عمل ناجح ، سواء كنت تبيع مباشرة للأفراد أو لشركات أخرى. كما أنه يمكّنك من تزويد عملائك بتجارب أكثر إيجابية ، مما يؤدي بدوره إلى بناء ولاء العلامة التجارية. أدوات وتقنيات مشاركة الموظفين قد يكون متورطًا أيضًا.
عندما يكون العميل على استعداد للدفع مقابل شيء ما ، فإنهم يرون أن هذه السلعة أو الخدمة المعينة ستلبي حاجة معينة. إذا كان الرضا مرتفعًا ، فسيكون هناك استعداد أكبر للدفع.

الموردين

تتضمن إدارة سلسلة التوريد (SCM) إنتاج المنتجات وشحنها وتوزيعها. يغطي كل شيء من المخزون إلى المبيعات ، وهو ضروري لأي عمل تجاري يصنع المنتجات ويبيعها.
من المهم أيضًا أن تفهم الشركة سلسلة التوريد بعمق لإدارة الأعمال الاستراتيجية لأنها عنصر التكلفة الرئيسي للشركة. كما أنه يساعد في تقليل تكلفة ممارسة الأعمال التجارية.
تخطيط الطلب هو عملية إدارة سلسلة التوريد للتنبؤ أو التنبؤ بالطلب على المنتجات لضمان إمكانية تسليمها ورضا العملاء. الهدف هو تحقيق التوازن بين وجود مستويات مخزون كافية لتلبية احتياجات العملاء دون وجود فائض.
تعد إدارة سلسلة التوريد مهمة لأنه إذا لم يكن المنتج متاحًا للعملاء للشراء لأنه نفد من المخزون ، فإن الشركات تفقد الإيرادات وقد تفقد العميل في النهاية أمام المنافسة

التزام التسويق

التزام التسويق هو استخدام محتوى استراتيجي ومبتكر لإشراك الناس وخلق تفاعلات هادفة بمرور الوقت.
تؤدي المشاركة الناجحة عمومًا العملاء إلى أحد الإجراءات الأربعة:
1. الرد على الحملة
2. شراء منتج
3 ابق عميلاً
4. أوصي العلامة التجارية

فكر في كيفية تمييز نفسك عن المنافسة لتصبح المزود المفضل للمستهلكين. لإنشاء طلب عميل ، يجب أن تكون على دراية بوجود الحاجة وكيف يمكن إشباعها بشكل أفضل من الآخرين. تعتبر منتجات Apple من الأمثلة الرائعة على فن خلق الطلب.

Related Posts

اترك رد