3 أسباب لماذا تحتاج إلى دمج CRO مع SEO


يمكن أن يتناسب تحسين معدل التحويل (CRO) بشكل فعال مع معظم قنوات التسويق.

ومع ذلك ، نادرًا ما يتم تضمينه باستمرار في حملات تحسين محركات البحث (SEO) ، وغالبًا ما يكون ذلك خطأ.

على الرغم من أن مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) و CRO قد حددتا أدوارًا محددة بوضوح للعب (والتي سنستكشفها لاحقًا) ، إلا أنهما يمكنهما أيضًا توفير مكاسب تراكمية كبيرة ، تتجاوز قيمة كل منهما عند استخدامها بشكل منفصل.

في هذا المنشور ، أشارك ثلاثة من أكثر الأسباب إثارة للصدمة للشركات لإعادة النظر في نهج أكثر تكاملاً لتنفيذ تحسين محركات البحث باستخدام CRO.

دور SEO

يتم وضع مُحسّنات محرّكات البحث بشكل أساسي لزيادة الوعي وجذب الأشخاص ذوي الصلة إلى موقع الويب الخاص بك ، بشكل مثالي على الصفحة (الصفحات) الأكثر ملاءمة لهدف البحث والاستعلام المستخدم.

كشكل موسع من الوسائط المكتسبة ، تقدم مُحسّنات محرّكات البحث تغطية واسعة وعلامات تجارية وتعرضًا موضوعيًا للجمهور خلال عملية البحث عن المعلومات وشرائها.

إن فهم النتائج المرغوبة للمستخدم من خلال سلوك البحث ومجموعات البيانات المتاحة هو الذي يمكّن خبراء تحسين محركات البحث من تغذية مسار التسويق بكميات منخفضة التكلفة من المشترين المحتملين.

ميلادي

أكمل القراءة أدناه

دور CRO

بدلاً من ذلك ، تهدف CRO إلى تعظيم كل تفاعل على موقع الويب لتحسين النتيجة النهائية المستمدة.

ببساطة ، تهدف CRO إلى زيادة قيمة ما لديك بالفعل وما تشتريه.

في كثير من الأحيان ، يمكن ترك CRO في انتظار الخمول حتى مستوى حركة المرور المطلوب لاتخاذ قرارات ذات مغزى.

أو يمكن إيقافه مؤقتًا حتى تتوفر موارد أخرى ، مثل وقت المطور لتنفيذ التغيير على موقع الويب.

كلا العنصرين عن طريق الخطأ.

3 أسباب لماذا تحتاج إلى دمج CRO مع SEO

لا تنتهي ميزة تحسين محركات البحث (SEO) مع وصول عميل محتمل إلى موقع ويب.

إذا كان الأمر كذلك ، فلن يرى العملاء مُحسّنات محرّكات البحث كعنصر أساسي دائم و “دائم” في إستراتيجيتهم التسويقية.

لا يتوقف CRO فقط حتى يصل عدد معين من الأشخاص إلى موقع ويب أو يمكن للأعمال التجارية تبرير وقت المطور لحدوث التغيير.

الحقيقة هي أن التخصصات التجارية والتسويقية ضرورية دائمًا للاقتراب من القيمة المثلى لأي موقع ويب.

ميلادي

أكمل القراءة أدناه

قد يكون من المفيد النظر إلى هذه التخصصات على أنها تخصصات متداخلة بدلاً من اعتبارها تخصصات مختلفة تمامًا لتعزيز بيئة من التفاعل بين الاثنين.

1. معظم فرص البحث هي نقرة مسبقة

يمكن أن تذهب فكرة “التحويل” إلى أبعد من ذلك وتدعم أهداف التسويق الرقمي قبل أن يأتي الأشخاص إلى موقع الويب.

يوجد الكثير من الفرص غير المستغلة في معظم التسويق عبر البحث ضمن الفجوة بين مرات الظهور (الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك) والنقرات (الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك).

يعد تحسين نسبة النقر إلى الظهور (CTR) جزءًا دائمًا من تقديم مُحسنات محركات البحث ويمكن دعمه بشكل كبير من خلال عمق تجربة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) لخبراء تحسين محركات البحث و CRO مجتمعين.

ما هي دعوة للعمل؟

التسوق هو حالة الاستخدام الأكثر وضوحًا للحث على اتخاذ إجراء.

لكن عادةً ما تكون أهم العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء هي تلك التي تحافظ على تفاعل العملاء المحتملين مع علامتك التجارية قبل أن يقرروا إجراء عملية الشراء ، على سبيل المثال:

  • سجلات البريد الإلكتروني.
  • تنزيلات المحتوى.
  • التجارب الحرة.
  • التسجيل في الندوات عبر الإنترنت.
  • إلخ.

مع التسويق الرقمي ، غالبًا ما يتغلب حاجز التحويل الأولي على عقبة جذب مستخدم محتمل للنقر على إعلانك والوصول إلى موقع الويب الخاص بك في المقام الأول.

2. كل شيء يمكن أن يعمل بشكل أفضل

في حين أن التركيز في هذا المنشور هو القيمة المكتسبة من خلال الجمع بين SEO و CRO ، فإن الحقيقة هي أن CRO يمكن أن تعمل بشكل جيد على المستوى الشامل ، بالإضافة إلى دمج CRO مع قنوات أخرى مثل PPC.

بالنسبة للشركات ، فإن العقلية والإعداد المستمر للتوقعات هو أن “أي شيء يمكن أن يعمل بجدية أكبر” هو الذي يضع CRO في المقدمة مع تحسين محركات البحث وغيرها من المجالات أيضًا.

عادةً ما يكون مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) أحد أكبر مصادر حركة المرور لموقع ويب وبتكلفة منخفضة مرتبطة بالزيارة ، مما يجعل مُحسّنات محرّكات البحث شريكًا مثاليًا لـ CRO.

مع زيادة مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) من عدد الأشخاص الذين يصلون إلى الأجزاء المؤثرة تجاريًا من موقع الويب الخاص بك ، يلعب CRO دور الاختبار التكراري المستمر والتعلم المستمر والتحسين التجريبي.

هذا التزاوج بين الخدمات المتخصصة ضروري لتقليل الهدر وإبلاغ كل مجال من مجالات الخبرة بالمعرفة اللازمة لزيادة المساهمة في أهداف العمل.

ميلادي

أكمل القراءة أدناه

كمثال على ذلك ، ضع في اعتبارك النهج التالي:

  • يركز كل من خبراء تحسين محركات البحث (SEO) و CRO على نفس صفحة فئة الخدمة الرئيسية.
  • تتضمن تغييرات تحسين محركات البحث على الصفحة إدخال الكلمات الرئيسية في العناوين ، وتوسيع المحتوى لتلبية هدف البحث الجديد ، والتحديثات الفنية للمساعدة في ظهور الصفحة في نتائج Google المنسقة.
  • يجعل منهج CRO تحميل الصفحة أسرع ويوفر الوصول إلى المحتوى ذي الصلة الذي تم تحديده تاريخيًا على أنه عائق أمام التحويلات.
  • كما أنه يوفر رسائل CTA الجديدة ورسائل الموقع للمساعدة في إجراءات القراءة.
  • أثناء إجراء هذه التغييرات ، يجري فريق CRO أيضًا تجربة على الصفحة تعرض شكلًا مختلفًا للصفحة مع شكل مختصر جديد يتم عرضه على 50٪ من الزوار.
  • بعد 4 أسابيع من إنشاء هذه الصفحة ، ستلاحظ زيادة في حركة المرور والتصنيفات التي تم تحقيقها للصفحة.
  • بالإضافة إلى ذلك ، يتصل المزيد من الأشخاص بالشركة دون مغادرة الصفحة.
  • توضح تجربة CRO أيضًا أن النموذج القصير المستمر يولد تحويلات جديدة (يتم إدخال هذا بعد ذلك في التجربة التالية على مواقع وحقول النماذج المختصرة).

في المثال البسيط أعلاه ، يمكنك أن ترى كيف يتم تحسين القيمة المشتقة لكلتا الخدمتين.

أيضًا ، دائمًا ما تحدث الإجراءات والتجارب التالية لتحقيق أرباح مستقبلية.

3. الحل ليس دائما المزيد من حركة المرور

يتم التركيز بشكل كبير على التسويق الرقمي لزيادة حجم حركة المرور إلى موقع الويب.

بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث ، هذا صحيح أكثر من البحث المدفوع بسبب التكلفة المنخفضة النسبية للزيارات المكتسبة من خلال قناة البحث المجانية مقابل البحث المدفوع.

يمكن أن يؤدي هذا الارتباط بحركة المرور منخفضة التكلفة مع مُحسّنات محرّكات البحث إلى إهدار مفرط عندما يتعلق الأمر بإمكانية توليد الإيرادات من تحسين محركات البحث.

بالإضافة إلى ذلك ، زادت الفوائد الإجمالية للموقع مع التطبيق الإضافي لـ CRO.

ميلادي

أكمل القراءة أدناه

يمكن لكل من SEO و CRO استهداف كل جزء من مسار الشراء بشكل فعال.

من الوعي والاهتمام إلى الرغبة والعمل ، لكل منها دور يلعبه في التأثير الإيجابي على النتائج:

استخدم قمع التسوق

ملخص

نظرًا لأن المسوقين والشركات يزيدون تركيزهم على مراقبة القيمة الجماعية لقنوات التسويق والتأثير عليها وتعزيزها ، بالإضافة إلى القيمة المباشرة المنسوبة إليهم بمعزل عن الآخرين ، يصبح التسويق بشكل متزايد لا تقدر بثمن وصدمة.

ميلادي

أكمل القراءة أدناه

المزيد من الموارد:


اعتمادات الصورة

الصورة في المنشور: برون هيغزو CC BY-SA 4.0.1 تحديث، عبر ويكيميديا ​​كومنز
جميع لقطات الشاشة التي التقطها المؤلف ، أكتوبر 2020



Related Posts

اترك رد