ما هو أحدث اتجاه تسويقي؟

الأمر المثير للدهشة حول نقطة التقاطع هذه لأحدث اتجاهات التسويق والابتكار هو الطريقة التي يمنح بها الذكاء الاصطناعي للمعلنين مزيدًا من المعرفة حول ما يفعله الأشخاص ويشاهدونه. على الرغم من التوسع في أجهزة البرمجة ، فأنا أتقبل بثبات أن هناك ارتدادًا للأوقات التي مرت بها والتي تستحق التذكر من التخصيص على مستوى 1: 1.

مرة أخرى ، يتمثل أفضل اختبار في ملاءمة الابتكار الجديد مع أحدث منهجية لاتجاه التسويق لديك للتفاعل مع الأشخاص الذين يحتاجون إلى الشراء من مؤسستك. في حال كنت مدير تسويق ، يجب أن تفكر في كيفية مساعدة هذا الابتكار في دفع المشاركة في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري وتجربة العميل. لا يعد تضمين أداة أخرى مفيدًا ، إلا إذا كنت تعرف كيف ستعمل لتوليد دخل جديد.

في نهاية اليوم ، سواء كنت تعمل في تسويق شراكة بين شركة (B2B) أو شراكة بين شركة (B2C) أم لا ، فإن الأمر كله يتعلق بإنشاء شراكات من شخص لآخر (H2H).

بغض النظر عما إذا كنت تبيع في التجارة الإلكترونية ، فإن الإنسان على الجانب الآخر من الكمبيوتر يؤلف نسخة تسويقية مكررة لإقناع إنسان آخر بشراء شيء ما. حتى ظهور أسياد الروبوتات ، كان الأفراد يشترون من الآخرين.

فيما يلي ستة أسباب تجعلني أقبل أن وجهة التسويق النهائية هي H2H.

1. “الالتزام هو ملء الهيكل الجديد”.

هذا تصريح من كريستين ويندل ، ربما أذكى امرأة تعمل في مجال تسويق الكمبيوتر اليوم. بالنسبة للمعلنين ، ندرك أنه ليس كل من يكمل هيكلًا على موقعنا سيشتري من مؤسستنا. أقل من 1٪ من العملاء المحتملين في أي وقت يتحولون إلى عملاء مدرين للدخل.

مع H2H ، تعد المشاركة طريقة ممتازة لقياس الإنجاز والتحقق مما إذا كان الأشخاص المناسبون الذين ينسقون ملفك الشخصي الأمثل للعميل مهتمون بعروض مؤسستك. انظر إلى ما هو أبعد من التعبئة الهيكلية أو تفريغ المواد واستخدم المعلومات المتعلقة بعلاقة عميلك بجهاز لوحة القيادة (CRM) لاكتشاف أغراض العمولات اللمسية الأخرى.

ما هو أحدث اتجاه تسويقي حالي؟

2. الجودة هي أولوية أعلى من الكمية

تعد متابعة المناقشات المهمة أكثر أهمية من عدد المقدمات الباردة والبريد الإلكتروني الذي تقوم به مجموعتك كل أسبوع. تركز وجهة H2H النهائية على طرق أفضل للوصول إلى المشتري المستهدف.

بدلاً من أن يترك المسوقون عددًا لا يحصى من رسائل البريد الصوتي بحثًا عن الاحتمالات ، هناك مجموعة من استجابات الابتكار التسويقي لترك رسالة مخصصة. اثنان من أجهزتي المفضلة هما Vidyard لتسجيلات 1: 1 و Drift لزيارة عبر الإنترنت. اكتشفت مجموعة الأعمال في مؤسستي ، Terminus ، إنجازات عظيمة من خلال الاتصال بالأشخاص المناسبين في الحساب المستهدف باستخدام هذه الأدوات.

3. التسويق اليوم هو قناة شاملة.

المشتري الخاص بك لم يعد مجرد قناة. ذات مرة ، كان الأمر يتعلق بالبريد الإلكتروني. حاليًا ، بالنسبة للتخصيص على نطاق واسع ، فهو عبارة عن مزيج من البريد الإلكتروني والترويج المباشر والبريد العادي. على وجه الخصوص ، إذا كنت تقدم العديد من الأشخاص في شراكة مماثلة ، فهذا مرتبط بالنظر في نهج التسويق القائم على النهج (ABM). حاول ألا تقبل أن قناة واحدة فقط ستعمل من أجل معركتك.

4. ينبع عملاؤك المستقبليون من شبكة

في مجموعة متنوعة من الشركات ، يتم إيلاء الاهتمام لإنشاء شبكة من الأشخاص ذوي التفكير المماثل. ستكون مجموعتك من الأشخاص أكبر من قاعدة عملائك الحاليين ، وكلما زاد عدد الأشخاص في تلك الشبكة ، زادت الأبواب المفتوحة للتسويق والصفقات.

ما هو أحدث اتجاه تسويقي حالي؟

5. استعادة مركز حول سرد القصص

مع تسويق H2H ، يتعلق الأمر كله بإنشاء حساب مقنع ، قصة سيفكر فيها الناس بالفعل. من النادر للغاية أن يفكر الناس في صورتك ، إلا إذا كان لديك من الآن فصاعدًا مقياسًا محددًا للسمعة المتعلقة بمنظمتك. إن إنشاء قصة تجعل الناس يهتمون بما تبيعه سيكون له تأثير أقوى بكثير.

6. كن المرشد الموثوق به

في العالم المتقدم المتطور ، من الصعب جدًا على مندوب المبيعات التغلب على الصخب. لإقامة شراكة حقيقية ، يجب على البائعين قبول عمل الخبير أو الوثوق بالمستشار. يمكن للمعلنين زيادة عروض الأسعار من خلال تقديم المحتوى ؛ الكتب الرقمية والأوراق البيضاء والدورات التدريبية عبر الإنترنت والمواقع الإلكترونية وما إلى ذلك. للمساعدة في تحويل التفكير إلى مرجع للعلامة التجارية.

لا يمكنني الدفع بما يكفي لأنه من الضروري جدًا أن تكون شريكًا لعملائك المتوقعين وإمكانياتك وفرصك حتى يهتموا بما تقدمه مؤسستك إلى الطاولة.

ما هو أحدث اتجاه تسويقي حالي؟

في نهاية اليوم ، لا أحد يتمتع بفرصة الشراء من منظمة – فالأفراد يشترون من الأفراد. لا يهتم عملاؤك إذا كنت في اختبارات التسويق ؛ ومع ذلك ، فإنهم يفكرون مرتين في حالة ما إذا كان يمكن أن يساعد في حل صعوباتهم.

نحن جميعًا بشر ، ولا أحد منا رائع. أقل ما يمكننا فعله هو مساعدة بعضنا البعض. يتجاوز التسويق ؛ إنه مرتبط باليقظة.

Related Posts

اترك رد