هل يريد العملاء نتائج سريعة؟ النهج المختلط لوكالات تحسين محركات البحث


أعد التفكير في دور تحسين محركات البحث في استراتيجية التسويق

إن الحاجة إلى فهم أعمق لأعمال العميل أكثر حضوراً. ويشير إلى سبل جديدة يجب على الوكالات تجربتها الخدمات التي يمكن أن تتنوع.

تحاول الوكالات بذل جهد حقيقي لإظهار كيفية عمل خدماتها معًا. هناك ميل لمحاولة الاندماج بشكل أكبر. وأحيانًا عندما تحاول تقديم حل متكامل ، تجد أنهم سيحتاجون إلى نظام CRM أو CRO الذي لم تفكر فيه حتى الآن “. أريان دونوغو، مؤسس شركة Tempest Marketing.

ومع ذلك ، فإن التحدي هو أن تكون أكثر إبداعًا بموارد أقل.

هل يريد العملاء نتائج سريعة؟  النهج المختلط لوكالات تحسين محركات البحث

SEO و CRO والمحتوى

وأضاف والثور: “ليس بالضرورة أن تزداد حركة تحسين محركات البحث”. “ولكن يمكنها تحسين التحويل – فهي تتناول جميع قنوات توليد العملاء المحتملين ، حتى تلك غير المتصلة بالإنترنت.”

لذلك يمكنك التفكير في طرق يمكن لنهج التحسين المختلط أن يفيد بها عميلك. حتى على مستوى إدارة الكلمات الرئيسية ، يمكنك عرض سيناريوهات الفرصة مقابل الصعوبة وتقييم مدى ملاءمتها بناءً على الجلسات التي تم إنشاؤها ومعدلات التحويل. سيساعدك هذا في تحديد القوائم المحددة والتركيز على أهم المحولات.

هل يريد العملاء نتائج سريعة؟  النهج المختلط لوكالات تحسين محركات البحث

أو ربما تكون هناك فرصة لتحسين المحتوى على نطاق واسع. يمكنك البدء بإنشاء تدقيق للمحتوى وتحويل هذه الخدمة إلى طريقة أخرى لإضافة قيمة إلى أعمال العميل: اكتشاف الفرص لتسويق المحتوى ، ودمج تحسين المحتوى على الصفحة مع أساليب بناء الروابط ، وحتى تحسين تجربة العميل. مستخدم للحصول على معدلات تحويل أعلى.

خذ شركات B2B ، على سبيل المثال. كانت جهود المبيعات والتسويق الخاصة بهم أكثر انسجامًا مع الأحداث والإحالات ، لكنهم الآن يركزون أكثر على المستوى الرقمي. إنها فرصة لوكالات تحسين محركات البحث لمساعدتهم على فهم ملفات تعريف عملائهم بشكل أفضل وإنشاء استراتيجيات بناءً على احتياجاتهم المعلوماتية والمعاملات ، كما ذكر Donoghue في إحدى محادثاتنا.

PPC للكلمات الرئيسية SEO المستقبلية

للحفاظ على موضوع النتائج قصيرة المدى والرؤية طويلة المدى ، قد يكون الجمع بين خدمات تحسين محركات البحث وخدمات الدفع لكل نقرة هو الحل لبعض العملاء.

ربما يمكنك إنشاء حملة PPC للكلمات الرئيسية التي تستهدفها لتطوير SEO في المستقبل. بهذه الطريقة ، تتأكد من أنك تلبي الحاجة إلى التدخل السريع ، بينما تقوم ببناء سقالات فعالة لحملة تحسين محركات البحث الخاصة بك.

أو ربما تحتاج إلى اختبار كلمات رئيسية طويلة الذيل من شأنها أن تزيد من إفادة إستراتيجية المحتوى الخاصة بك أو جهود تحسين محركات البحث المستقبلية. من خلال نتائج البحث المدفوعة ، ستتمكن من خلق مزيد من الوضوح بشأن عائد استثمار العميل وإجراء تعديلات سريعة على الإستراتيجية العامة.

العلاقات العامة والربط المتمحور حول المرور

اتجاهات البحث إنها مهمة في سوق اليوم لأنها تحدد الطلب وتلمح إلى طرق جديدة يتصرف بها الأشخاص عبر الإنترنت.

وهي أيضًا نقطة بداية ذات صلة للبحث عن “الموضوعات الساخنة” التي يمكن لأي شركة ربطها بجهودها المتكاملة لتحسين محركات البحث وبناء الروابط.

يمكنك التفكير في إنشاء حملات حقيقية قصيرة المدى ، مُحسَّنة لحركة المرور و / أو نتائج العلاقات العامة ، والتي ستساعد في زيادة سلطة المجال ، مع دعم مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بالعميل. هذا هو المكان الذي تكون فيه رؤية العملاء في متناول اليد – لديهم الخبرة والمعلومات لإنشاء محتوى يستحق النشر.

على سبيل المثال ، قامت Upswing بتكييف إستراتيجية محتوى بائع التجزئة من خلال تعيين شخصيات المتسوقين وكيف تغيرت سلوكياتهم أثناء الوباء للاستجابة بسرعة لمطالبهم للمنتجات غير القابلة للتلف ، كما هو موضح في الاستفسارات الإعلامية.

خذ دورًا استشاريًا

قال Donoghue “بدلاً من أن يأتي العميل ويطلب خدمات PPC / SEO الآن ، فإن العملاء مدفوعون لاتخاذ قرارات بشأن القناة”. “الأمر لا يتعلق فقط بالتسويق. كيف يتم حل الاحتياجات الحقيقية؟ “

مع وضع هذا السؤال الكبير في الاعتبار ، يمكن لوكالات تحسين محركات البحث (SEO) أن تسلك طريق الاستشارات وتستخدم بيانات البحث لمساعدة الشركات على معرفة مكانتها فيما يتعلق بمنافسيها وعملائها.

من الأمثلة على ذلك استخدام بيانات “يسأل الأشخاص أيضًا” لإنشاء صفحات أسئلة شائعة أفضل للشركات ذات التكلفة العالية لخدمة العملاء ، مثل شركات الطيران والاتصالات وتجار التجزئة وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا الإبلاغ عن تدريبك أو عملياتك الداخلية.

مثال آخر قد يكون تحليل الفجوة في عميلك مقابل منافسيك من حيث الموضوعات الشائعة للاستفادة منها.

حان الوقت أيضًا لاستخدام ميزة البيانات الخاصة بك كوكالة وربط النقاط: ربما تساعد عملائك في إعداد نقاط استهداف دقيقة ضمن النظام البيئي لعلامتك التجارية ، وربما يتعلق الأمر أكثر بربط هدف البحث بـ العاطفة والرسالة الصحيحة ، ربما يتعلق الأمر بإبراز الفجوات في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.

أو كما يقول فاكاراسو:

“تدق العلامات التجارية على بابنا وتطلب أن تبدو جيدة على SERPs حتى يتمكنوا في النهاية من التحويل بينما تكون مفيدة. ومع ذلك ، فليس من غير المألوف أن يأتوا بحثًا عن حل جانب صغير فقط من هذه الاحتياجات. لذا فإن الجوع لما يمكننا تعلمه في مرحلة الاكتشاف يمكن أن يخلق فرصًا رائعة “.

وتتابع: “إن منهجية الاكتشاف التي نتبعها مهيأة لمعرفة المزيد عن العلامة التجارية أكثر مما تعرفه عن نفسها: مقابلة استكشافية ، ومسابقة ، وبحث أولي عن الكلمات الرئيسية ، وتحليل المناظر الطبيعية للمنافسين ، وتحليل الفرص على الصفحة ، و خارج الصفحة. بعبارة أخرى ، المراجعة المسبقة التي تساعدنا على اكتساب المنظور وتقديم المشورة وتوجيه عملائنا المحتملين في المستقبل نحو أفضل قرارات العمل حتى عندما لا تتضمن حلول تحسين محركات البحث. وأعتقد أن هذا هو التغيير المناسب من هذه هي خدماتنا ، اختر وسنساعدك إلى هذا ما تعلمناهو هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها تحقيق أقصى استفادة من كل ذلك. “

على سبيل المثال ، عندما طلب لاعب رئيسي في صناعة البيع بالتجزئة من Upswing تحرير المحتوى على نطاق واسع ، استفادت الوكالة من أدواتها وخبراتها المملوكة لها لاكتشاف مجموعة واسعة من الفرص والتوصية باستراتيجية بديلة لمراجعة المحتوى وتحسينه من شأنه توسيع نطاق أعمال بائع التجزئة.

شيء أخير.

يمكن للبيانات الواردة من حملة تحسين محركات البحث (SEO) إخبارك بصحة عمل عميلك. يتيح لك تتبع عدد الجلسات والتحويلات الشهرية واتجاهها إنشاء مقياس صحي لكل عميل وحملاتهم:

  • اخضر جيد).
  • متوسط ​​(برتقالي).
  • سيء (أحمر).

يمكنك أيضًا تكوين المشغلات لإعلامك عندما تتغير الحالة من جيد إلى سيئ أو العكس ، للتدخل السريع.

هل يريد العملاء نتائج سريعة؟  النهج المختلط لوكالات تحسين محركات البحث

يعد تحديثها وشرح اتجاهات السوق عن كثب وصحتك مع بياناتك الخاصة خطوة جيدة أخرى نحو أن تصبح مستشارًا وشريكًا تجاريًا لهم.

ملخص

يستقر السوق في بيئة غير مؤكدة ، كما أن التسويق الرقمي آخذ في الارتفاع.

ومع ذلك ، نظرًا لأن الميزانيات لا تزال مقفلة في عقلية تجنب المخاطرة ونتائج الأعمال السريعة مطلوبة ، يجب على وكالات تحسين محركات البحث (SEO) تكييف حرفتها بشكل أكبر:

  • تكييف استراتيجيات تحسين محركات البحث مع السياق الحالي: اجعل مُحسّنات محرّكات البحث تعمل بجدية أكبر مع التحسينات الإضافية (تحسين محركات البحث المحلية ، وإجراءات Google My Business ، وما إلى ذلك) ، وإعادة التنبؤ بالأهداف الواقعية في بيئة البحث الجديدة ، واستخدام اتجاهات البحث السنوية لتعديل الاستراتيجيات.
  • أعد التفكير في دور تحسين محركات البحث في استراتيجية التسويق: دافع عن تحسين التحويل ، واعرض نهجًا مختلطًا من التكتيكات قصيرة وطويلة المدى التي تتضمن كلاً من تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث ، وفكر في أهمية عمليات تدقيق المحتوى وتسويق المحتوى في الوقت الحالي ، واختبر الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث باستخدام PPC ، إلخ.
  • يفترض دور استشاري: الآن أكثر من أي وقت مضى ، تحتاج الشركات إلى فهم ما يريده المستخدمون ، ويمكن لبيانات البحث إبرازها لهم. كن شريكًا تجاريًا استراتيجيًا واعرض الفجوات في القنوات الرقمية لعملائك ، وراقب بشكل استباقي صحة عملك ، وساعدهم على اتخاذ قرارات ذكية بشأن تواجدهم العام عبر الإنترنت.

مع وحدة توقعات SEOmonitor مصمم لوكالات تحسين محركات البحث (SEO) فقط ، يمكننا مساعدتك في وضع الإستراتيجيات وتحديد فرص النمو الواقعية. سوف تكون قادرًا على إجراء اتصال مباشر بين السيناريوهات المحتملة ونتائج الأعمال من حيث حركة المرور الإضافية والتحويلات والمزيد.

ولتعزيز محفظتك والتواصل المستمر مع عملائك ، قمنا بتطوير تعقب صحة العميل – ميزة تساعدك على معرفة العملاء الذين يكافحون والذين ينمون ويتصرفون بسرعة.

هذه ليست سوى جزء واحد من حلولنا لمساعدة وكالات تحسين محركات البحث على اكتساب المزيد من العملاء وإدارتهم والاحتفاظ بهم.

انضم إلينا في رحلتنا لتحقيق المزيد من الشفافية في صناعة تحسين محركات البحث.



Related Posts

اترك رد