نصائح واستراتيجيات وفرص لمعلني LinkedIn [PODCAST]


في بودكاست O’Talk للتسويق الخاص ، انضم خبراء LinkedIn إلى المذيعة Christine “Shep” Zirnhold لمناقشة الإستراتيجيات المتقدمة ، وكيف يمكن لمعلني Google أن ينجحوا مع إعلانات LinkedIn ، وإلى أين تتجه المنصة في العالم. مستقبل.

  • ايه جيه ويلكوكس: مؤسس B2Linked ، مضيف برنامج LinkedIn Ads Show.
  • أندريا كروز– مدير التسويق الرقمي في KoMarketing وتم تسميته في قائمة خبراء PPC Hero الخمسين الأكثر تأثيراً.
  • مارك سالتاريلي: مدير التسويق الرقمي في Cypress North ومضيف مشارك في Marketing O’Clock.

يمكنك عرض نسخة الفيديو من هذا البودكاست على قناة محرك البحث مجلة يوتيوب.

https://www.youtube.com/watch؟v=i9GbPxZ2ODc

هل يمكنك العثور على عملاء متوقعين مؤهلين للمبيعات باستخدام نماذج إنشاء إعلانات LinkedIn؟

يوافق Cruz على الإجماع على أن ميزة الإكمال التلقائي في نماذج إنشاء إعلانات LinkedIn تجعل من السهل جدًا ملئها.

ميلادي

أكمل القراءة أدناه

لزيادة جودة عملائك المحتملين ، لديك استراتيجيتان يمكن للمعلنين تنفيذها.

أولاً ، من خلال جعل الأسئلة حول نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين أكثر تحديدًا ، سيتعين على المستخدمين التوقف وملء النموذج ، مما يقلل من الانتفاخ الناتج عن العملاء المحتملين غير المؤهلين.

“الممارسة الجيدة هي خلق الاحتكاك [by] إضافة مربعات اختيار أو أي شيء لجعل الناس يتوقفون ويفكرون “حسنًا ، أنا أقوم بملء نموذج.”

ويوصي أيضًا بدمج CRM الخاص بك مع إعلانات LinkedIn حتى تتمكن من متابعة العملاء المحتملين الجدد بسرعة بينما لا يزالون يتذكرون إعلانك.

“الخيار الآخر هو إرسال رابط اتصال إلى CRM الخاص بك بحيث تحصل على شيء على الفور بعد أو في غضون 24 ساعة من الشحنة الأولى ، لذلك تظل على رأس أذهان المستخدمين.”

استراتيجيات خفض التكلفة لإعلانات LinkedIn

نسمعها طوال الوقت: “إعلانات LinkedIn غالية جدًا بالنسبة لعملي”.

لذلك ، سألنا خبرائنا عما إذا كان لديهم أي استراتيجية أو حلول لتقليل تكلفة النقرة على النظام الأساسي.

ميلادي

أكمل القراءة أدناه

اتفق الجميع مع رأي سالتاريللي القائل بأنه لا ينبغي للمعلنين اتباع توصيات عروض تسعير الكلفة بالنقرة الخاصة بـ LinkedIn.

تجاهل تكلفة النقرة التي أوصى بها LinkedIn. في بعض الأحيان يمكن أن تنجح بعرض يصل إلى 2 دولار.

ابدأ بأدنى مستوى ممكن ، ثم بعد بضعة أيام ، شاهد عدد مرات الظهور التي تحصل عليها وقم فعليًا بزيادة عرض التسعير هذا بناءً على أداء المزاد ومرات الظهور المتاحة بدلاً من الوصول إلى الميزانية.

لا تقم بزيادة تكلفة النقرة لأن LinkedIn تخبرك “أنك بحاجة إلى زيادة تكلفة النقرة للوفاء بميزانيتك اليومية”. هذا تحقق الذات “.

ما أنواع الشركات التي يمكن أن تنجح مع إعلانات LinkedIn؟

سألنا ضيوفنا عن أنواع العملاء أو الصناعات التي حققت أكثر نجاحًا على منصة إعلانات LinkedIn.

أعطى Wilcox أربعة معايير لتحديد ما إذا كانت الشركة مناسبة أم لا.

أولاً ، الجمهور المستهدف.

“يجب أن يكون لديك جمهور يمكنك مخاطبته بسبب شخصيته المهنية. وإلا ، إذا لم يكن الأمر يستحق دفع قسط للاستهداف ، فلا تدفع القسط “.

ثانيًا ، قيمة العملاء الجدد لهذا العمل.

“يجب أن يكون لها قيمة عالية مدى الحياة. لذلك أقول للناس ‘إذا كان العميل الجديد يساوي 15000 دولار أو أكثر ، فسيكون ذلك بلا تفكير كليًا على LinkedIn ، ولكن إذا كان عددهم أقل بكثير ، فقد تجد أنه حتى لو كنت فعالاً للغاية ، فقد لا تتمكن من إظهار العائد على الاستثمار بسبب التكلفة العالية “.

ثالثا عرض المعلن.

“يجب أن يكون لديك عرض يرغب الناس حقًا في المشاركة فيه. مع البحث ، يبحث الأشخاص عما تفعله ، فيدخلون بنية. لذلك عندما تقول “هذا ما نفعله ، املأ نموذج العميل المحتمل” ، يكون الناس على استعداد للقيام بذلك.

ولكن إذا حصلت على أشخاص من LinkedIn ، فقط أتصفح محاولة تعلم شيء ما أو الاتصال ، إذا عرضت عليهم إعلانًا يقول “هذا ما نفعله ، احصل على عرض توضيحي” … لا أحد مستعد لهذا العرض التوضيحي ، فأنت تسأل في وقت مبكر جدًا. “

ميلادي

أكمل القراءة أدناه

أخيرًا ، يجب أن يكون لدى المعلنين الميزانية المناسبة للمنصة.

“أعني ، لا تقترب من المنصة إلا إذا كان لديك 5 آلاف لتنفقها ، فهذا سيمنحك عمومًا بيانات كافية حتى تتمكن من البدء في تحسين الأشياء المهمة.”

الاستماع إلى حلقة كاملة لمزيد من استراتيجيات إعلانات LinkedIn القابلة للتنفيذ ، يمكنك تنفيذها في حساباتك لتحسين الأداء اليوم!

تصدر Marketing O’Clock ملفات صوتية جديدة لأخبار التسويق الرقمي كل صباح جمعة جنبًا إلى جنب مع مناقشات متعمقة حول “Marketing O’Talk” كل أسبوع.

اذهب إلى موقع تسويق O’Clock للاشتراك!

المزيد من الموارد:


رصيد الصورة المميز: Cypress North



Related Posts

اترك رد