من هم المؤثرون الصغار وكيف تجد الشخص المناسب؟


التسويق المؤثر هو استراتيجية التسويق التي تقترب فيها العلامات التجارية من المشاهير لتأييد منتجاتهم. في حين أن استخدام المؤثرين للتسويق كان موجودًا منذ فترة طويلة ، في عصر وسائل التواصل الاجتماعي ، تستخدم العلامات التجارية هذا النهج بطريقة أكثر إستراتيجية وربحية.

اليوم ، تحتاج العلامات التجارية إلى الوصول إلى جماهير جيل الألفية الذين يجدونها مريحة على وسائل التواصل الاجتماعي وليس على التلفزيون. أيضًا ، الإعلانات التلفزيونية والأفلام باهظة الثمن وبعيدة عن متناول الشركات الصغيرة. لذلك ، اختارت الشركات ، وخاصة الشركات الصغيرة والمتوسطة ، أصحاب النفوذ الجزئي المحدود النطاق ولكنهم يخدمون الغرض من الحملة.

من المنطقي اتباع هذا النهج ، لأننا أكثر حساسية لتأثير التأييد من الإعلان. دراسات لقد أظهروا أن الشخص العادي (مثلنا) يثق في آراء المؤثرين بقدر ثقة أصدقائنا وعائلتنا. من خلال هذه المدونة ، ستتعرف على أصحاب النفوذ الجزئي ، ولماذا يجب عليك توظيفهم ، وكيفية العثور على الأشخاص المناسبين لعملك.

من هم أصحاب النفوذ الجزئي؟

المؤثرون الصغار هم أشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي لديهم ما بين 1000 و 100000 متابع. لديهم مصداقية في شريحة اجتماعية صغيرة لكن معجبيهم يقدرون آرائهم. يمكن للشركات استخدام الحد الأدنى من تأثير هؤلاء الأشخاص للوصول إلى جمهور يصعب الوصول إليه من خلال التسويق التقليدي. على نحو مفضل ، يمكن استخدام مزيج من 10 إلى 20 مؤثرًا صغيرًا لاستهداف حجم جمهور جيد وإنشاء حملات جذابة.

لماذا تختار المؤثرات الصغيرة؟

تحقيق حديث في الخبرة يشير إلى أن المؤثرين الجزئيين يقدمون محادثات أكثر 22.2 مرة من المستخدمين العاديين. باستخدام مؤثر صغير ، يمكن للعلامات التجارية إنشاء حملات مربحة عالية الاستهداف تؤدي إلى عمليات شراء. فيما يلي بعض الأسباب التي تدفعك إلى اختيار التسويق عبر المؤثرين الصغار:

يمكنك الاستمتاع بمدى وصول موسع باستخدام قوة وسائل التواصل الاجتماعي والمؤثرين. كل مؤثر صغير له صوت قوي في السوق المتخصصة. باستخدام تأثيرك ، يمكنك توسيع نطاق وصولك إلى جمهورك وزيادة قاعدة المعجبين الحالية. نظرًا لأن لدينا عادةً الكثير من المؤثرين الذين يتفاعلون مع علامتك التجارية ، فإنه يخلق انتشارًا حول منتجك.

يتقاضى المؤثرون الصغار بنسات قليلة مقارنة بميزانية مشاهير التلفزيون والأفلام. بينما تتمتع كيم كارداشيان بقاعدة كبيرة من المعجبين ، فمن المنطقي الاستفادة من تأثير خبير أمان سحابي مشهور للوصول إلى مدراء تقنية المعلومات بدلاً من التواصل لتأييد منتجها. لذلك تحصل على عائد استثمار أفضل بكثير من جهودك عندما تختار هؤلاء المؤثرين المتخصصين.

يقوم الجميع بتشغيل إعلان PPC اليوم. حتى التدوين التجاري أصبح قطاعًا مزدحمًا للغاية. التسويق المؤثر ، من ناحية أخرى ، جديد ومثير. هناك احتمالات لم يتم استكشافها بعد ويمكنك بسهولة دمج هذه الإستراتيجية مع قطاعات أخرى من تسويق المحتوى لخلق فرص جديدة.

من هم أصحاب النفوذ الجزئي ، وكيفية اختيارهم ومتى يتعاملون مع التأثير

صورة مجاملة: شين باركر

كيف تختار المؤثرات الدقيقة المناسبة؟

سيكون اختيارك للمؤثر هو الأساس المنطقي لنجاح حملتك أو فشلها. وبالتالي ، من المهم اختيار المؤثرين المناسبين لصورة علامتك التجارية. لكل مؤثر مدى وصول ، صوت ، سوق ، تكلفة ، إلخ. مختلف. فيما يلي بعض العوامل التي يجب مراعاتها عند اختيار المؤثر:

1. تطابق الجمهور:

يجب أن يتمتع المؤثرون الجزئيون على الرادار بسلطة قوية على شريحة المشتري التي تريد استهدافها. يجب أن يكون المؤثر قادرًا على إضافة جمهوره الحالي وتوسيع نطاق وصوله على وسائل التواصل الاجتماعي. لا فائدة من الاتصال بمدون السفر إذا كنت ترغب في استهداف التقنيين. الهدف هو الوصول إلى العملاء المناسبين ، وتأكد من أن المؤثر الذي اخترته يمكنه فعل ذلك نيابة عنك.

2. مهمة المراجعة:

مع وجود العديد من برامج الروبوت ، لا يتطلب الأمر سوى بضعة دولارات للحصول على آلاف المتابعين. المقياس الصحيح للتأثير ليس عدد المتابعين ، ولكن المشاركة الفعلية التي تسببها مشاركاتك. سينشر المؤثر الجيد أيضًا المحتوى بشكل منتظم للبقاء في دائرة الضوء على وسائل التواصل الاجتماعي.

3. اعرف قدراتك:

التحويلات هي الأكثر أهمية بالنسبة للأعمال التجارية. تعتبر نسبة النقر إلى الظهور على مشاركات المؤثرين مقياسًا استراتيجيًا للغاية لتتبعه في هذا الصدد. لكن من الواضح أنه في كثير من الأحيان يمكن لمشاهير وسائل التواصل الاجتماعي هذه إطلاق عملية الشراء من خلال التأثير اللاوعي على جمهورهم. بعد كل شيء ، لا نتسرع في شراء معجون أسنان بمجرد أن نرى إعلانًا ، لكن هذا الإعلان يؤثر على سلوكنا الشرائي. ضع كلا الأمرين في الاعتبار.

4. تحديد التكاليف:

بينما يبدو من المغري البحث عن المؤثرين الجزئيين بأقصى مدى ، فأنت بحاجة إلى إدارة الميزانية. عندما تكون في المراحل الأولى من الحملة ، يجب أن تبدأ بالكثير من المؤثرين. بمرور الوقت ، يمكنك الخوض في أولئك الذين يقدمون أكبر قدر من الالتزام. بهذه الطريقة ، يمكنك إدارة ميزانيتك والاستمرار في تحديد الخيار الأفضل.

5. تطابق القيم والأسباب:

يجب أن تتوافق شخصية المؤثر وصورته على الشبكات الاجتماعية مع صورة علامته التجارية. يجب أن يكون للنغمة والشخصية والصوت والأسلوب والمحتوى أرضية مشتركة حتى يمكن للجمهور أن يفكر فيك وعن المؤثر كشراكة مناسبة. لا ينبغي أن تبدو مثل تفاحة أو برتقالة ، وإلا فإنها ستفقد أصالتها وتبدو طنانة ومزيفة.

أين تجد المؤثرين المناسبين؟

آه أجل! الآن نجد أنفسنا في السؤال الأخير: أين نجد هؤلاء المؤثرين الصغار؟ حسنًا ، يمكنك التفكير في الحانات والنوادي والمطاعم والمقاهي والشوارع وحتى قطارات الأنفاق ، ولكن لديك خط استقبال لائق. إذا كنت تريد إجابة أكثر تطورًا ، فإليك بعض الطرق الأساسية للعثور على المؤثر المناسب:

إذا كنت تبحث عن مؤثرين محليين ، فإن Google هي موردك المفضل. هناك عدد كبير من الدلائل والمشاركات الموجزة حيث يمكنك العثور على المؤثرين المثاليين للوصول إليهم. هذه هي أسهل طريقة للعثور على المؤثرين ، على الرغم من أنها أساسية إلى حد ما. قد لا تجد الأشخاص المناسبين إذا كنت تبحث عن وصول عالمي. بمجرد أن تبدأ في البحث عن المؤثرين بدون كلمة رئيسية محددة للموقع ، فسوف ينتهي بك الأمر إلى التعرض للقصف بالنتائج من المؤثرين الماكرو.

ما هو أفضل مكان للبحث عن المؤثرين الاجتماعيين على الشبكات الاجتماعية نفسها؟ ابدأ باستبيان سريع لقاعدة المعجبين الحاليين وحدد الحسابات التي يمكن أن تكون مناسبة. بعد ذلك ، تحتاج إلى البحث عن علامات التجزئة ذات الصلة في تخصصك ، وأخيرًا ، يمكنك استخدام عوامل التصفية وخيارات البحث المتقدم للتعمق في استعلامك.

إذا كنت بحاجة إلى نتائج سريعة وذات صلة ، فاستخدم أدوات مثل التأثير، BuzzSumo، إنسايتبول، HYPR إلخ توفر هذه الأدوات نظرة عامة سريعة على المؤثرين ذوي الصلة ، وبعضها يسمح لك أيضًا بالتواصل معهم من داخل الأداة نفسها. أحد الجوانب الإيجابية لاستخدام الأدوات هو أنك تحصل على الكثير من المقاييس الأخرى مثل المشاركة وتكرار النشر والمحتوى الشائع وما إلى ذلك. تقدم هذه المجموعات معلومات قيمة لمساعدتك على تصميم استراتيجيتك بشكل أفضل.



Related Posts

اترك رد