تسويق المحتوى هو إنشاء وتوزيع المحتوى عبر الإنترنت لجذب الانتباه ورعايته والاستفادة منه في النهاية لتوليد الدخل. لتحقيق مبيعات عبر الإنترنت ، يجب على الشركات أن تولد قوة جذب. تحتوي جميع المنتجات تقريبًا على بديل وتحاول جميعها اكتساب قوة جذب عبر الإنترنت وإظهار نفسها على أنها الأفضل في السوق. من ناحية أخرى ، جعلت الإنترنت المستهلكين أكثر ذكاءً من ذي قبل. الآن يتخذ الجميع قرارات الشراء بناءً على المعلومات التي يجدونها عبر الإنترنت. يوفر تسويق المحتوى للشركات وسيلة لتصبح مصدرًا لتلك المعلومات ، وبالتالي تحويل الباحثين عن المعرفة إلى عملاء يدفعون. في هذه المدونة ، سوف نفهم بعض المفاهيم الأساسية لتسويق المحتوى ، مثل لماذا وكيف يعمل تسويق المحتوى ، وكيف يختلف عن التدوين ، ولماذا لا يعمل مع الجميع.

يعتقد 78٪ من رؤساء التسويق التنفيذيين أن المحتوى المخصص هو مستقبل التسويق. (مصدر: DemandMetric)

تسويق المحتوى مقابل المدونات:

يعتقد الكثير من الناس أن تسويق المحتوى هو عالم خيالي للتدوين. في الواقع ، التدوين ليس سوى وسيلة لتسويق المحتوى وليس غاية في حد ذاته. تكمن الفكرة وراء تسويق المحتوى في إنشاء محتوى يوفر قيمة للسوق المستهدف للشركة. يمكن أن يكون هذا المحتوى أي شيء من رسم بياني إلى بودكاست. لا يجوز لك حتى إنشاء المحتوى الخاص بك وتوظيف المؤثرين والمدونين المعروفين لإنشائه لك. هذا شيء نسميه التسويق المؤثر. خلاصة القول هي أن تسويق المحتوى يتضمن كل شيء من إنشاء محتوى ذي قيمة إلى تقديمه أمام جمهورك المستهدف وإشراكهم في النهاية للحصول على دعم العملاء.

قراءة المزيد: 5 خطوات بسيطة لإنشاء إستراتيجية محتوى قابلة للتحويل

5 طرق: لماذا وكيف يعمل تسويق المحتوى للشركات:

1. بناء تأثيرك:

التأثير هو أعلى عائد يمكنك تحقيقه من تسويق المحتوى. عندما تنشر المحتوى الخاص بك ، فإنك تكتسب قوة جذب. يمنحك هذا الجذب المستمر تأثيرًا على جمهورك. يمكنك استخدام هذا التأثير لتوجيه جمهورك لاتخاذ إجراء معين ، سواء كان ذلك بالاشتراك في رسالة إخبارية أو مشاركة مقال أو الضغط على زر الشراء. بمجرد أن تصبح مصدرًا موثوقًا للمعرفة لسوقك المستهدف ، يمكنك بسهولة نقلها عبر مسار التحويل وتوليد الدخل.

2. توليد عملاء محتملين:

تسويق المحتوى يكلف 62٪ أقل من التسويق الخارجي وتولد 3 أضعاف العملاء المتوقعين.

يعد توليد العملاء المحتملين جزءًا مهمًا جدًا من المبيعات والتسويق. مع قوانين البريد العشوائي الصارمة بشكل متزايد ، يجب على المسوقين التحرك نحو التسويق القائم على الإذن. يتضمن تسويق المحتوى جذب زوار الموقع بعروض مثل الكتب الإلكترونية المجانية للحصول على عنوان بريدك الإلكتروني. وهذا بدوره يمنحك تفاصيل الاتصال بالسوق المستهدف. يمكنك أيضًا الحصول على تفاصيل مثل رقم الهاتف وعنوان URL لموقع الويب واسم الشركة والمسمى الوظيفي وما إلى ذلك. لإثراء قاعدة بياناتك للعملاء المحتملين. يمكن أن تثبت هذه المعلومات حول الأشخاص في السوق المستهدفة قيمتها في تحويلهم إلى عملاء.

3. تعطي قيمة تحسين محركات البحث:

أصبح الترتيب على الصفحة الأولى من Google لأي كلمة رئيسية أمرًا صعبًا حقًا. لضمان وصول المحتوى عالي الجودة فقط إلى محركات البحث ، تحلل Google الروابط الخلفية لتحديد سلطة الموقع. الروابط الخلفية هي الروابط من مواقع الويب الأخرى التي تشير إلى مجالك. مع زيادة عدد الروابط وجودتها ، تزداد سلطتك وبالتالي يرتفع تصنيفك في نتائج البحث. يتضمن تسويق المحتوى إنشاء ثروة من المحتوى القيم الذي يساعدك في الحصول على روابط خلفية ، مما يمنحك خطوة للأمام في تحسين محرك البحث (SEO).

4. تعزيز قاعدة المعرفة:

من خلال تسويق المحتوى ، تكتسب ثروة من المعرفة حول المستهلكين المستهدفين. يتضمن ذلك معلومات حول اختيارهم المفضل للمحتوى ، والسلوك الاجتماعي ، ومرحلة دورة الشراء ، والاحتياجات المستقبلية ، والخبرة مع علامتك التجارية ، وحتى فرص أن يصبحوا مدافعين عن علامتك التجارية. نظرًا لأنك في تسويق المحتوى تقوم بالفعل ببناء علاقة شخصية مع عملائك ، يمكنك بسهولة الحصول على ملاحظاتهم واقتراحاتهم من خلال الاستطلاعات. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في تغيير منتجك وعروض الخدمة والرسائل التسويقية لتلبية احتياجات العملاء المحتملين بشكل أفضل.

تتمتع الشركات التي تستخدم تسويق المحتوى بما يصل إلى 6 أضعاف معدل التحويل من أولئك الذين ليسوا كذلك.

5. توعية العملاء:

من السهل بيع منتج أو خدمة لها سوق راسخ بالفعل. على سبيل المثال ، قد لا تحتاج إلى تسويق محتوى لنشاط تجاري للملابس لأن الجميع يدركون حاجتك إلى الملابس. ولكن ماذا لو أردت إنشاء سوق لمنتجك لا يعرفه أحد؟ HubSpot هو مثال رائع على الاستخدام الناجح لتسويق المحتوى لإنشاء سوق لمنتجك. لم يكن الأشخاص السابقون على دراية بالسرعة في التسويق الداخلي. لم تقم Hubspot بتثقيف الشركات حول طرق استخدام التسويق الداخلي فحسب ، بل قامت أيضًا بإنشاء مكتبة للمسوقين لمساعدتهم على الاستفادة من هذه المنهجية. وبالتالي خلق سوق جديد تمامًا لمنتجك.

اقرأ المزيد: ماذا يفعل مؤلفو الإعلانات؟ – إنها أكثر من مجرد كتابة

كيف لا يعمل تسويق المحتوى؟

الآن بعد أن فهمت كيفية عمل تسويق المحتوى ، من المهم إبراز كيف لن يعمل. هناك اعتقاد خاطئ شائع بين الناس أنهم سيكتبون سلسلة من منشورات المدونة ، وسيقرأها العملاء ، ثم يشرعون في الدفع. هذا ببساطة ليس هو الحال مع تسويق المحتوى. يتطلب بناء الثقة على الإنترنت استثمارًا كبيرًا. لتوليد الدخل من المحتوى الخاص بك ، ستحتاج إلى إشراك جمهورك ورعايته. هذا سبب شائع يجعل الكثير من الناس يتجنبون ببساطة تسويق المحتوى ويعتقدون أنه مجرد بدعة. إذا كنت ترغب في الدخول في تسويق المحتوى ، فمن المهم أن تحدد التوقعات الصحيحة قبل أن تقرر الاستثمار فيه.

يعد تسويق المحتوى طريقة رائعة للتسويق وهناك العديد من قصص النجاح. في الواقع ، يحقق 82٪ من جهات التسويق عائد استثمار إيجابيًا من التسويق الداخلي باستخدام المدونات. (مصدر: HubSpot). إذا تم بشكل صحيح ، يمكن أن يساعد تسويق المحتوى الشركات في تحقيق الكثير من الإيرادات من التسويق عبر الإنترنت من خلال اكتساب النفوذ في السوق.



Related Posts

اترك رد