كيف تختار قنوات التسويق الرقمي الصحيحة؟


عندما تقرر البدء في القيام بالتسويق الرقمي لعملك ، ستواجه مشكلة: من أين تبدأ. لقد تطور التسويق الرقمي لدرجة أنه لا يوجد حد لعدد الأساليب التي يمكنك استخدامها. من البحث العضوي إلى القنوات المدفوعة إلى اختراق النمو ، هناك العديد من الأشياء التي يمكنك تجربتها. لكن لا يمكن لأي شخص أن يكون له حضور قوي عبر جميع قنوات التسويق وليس عليك ذلك. تحتاج كل قناة تسويق رقمية إلى استثمار الوقت ورأس المال والجهود البشرية. إذا لم تخطط لمنهجك بشكل صحيح ، فقد ينتهي بك الأمر إلى إهدار الكثير من الموارد. في هذه المقالة ، سوف نلقي نظرة على سبب وكيفية اتخاذ قرار بشأن القنوات التسويقية المناسبة لعملك.

كيفية اختيار قنوات التسويق الرقمي المناسبة

أهمية اختيار قنوات التسويق الرقمي الصحيحة:

26٪ من المسوقين يجدون صعوبة في اختيار التقنيات المناسبة لاحتياجاتهم. (المصدر – Hubspot)

بالنسبة الى التسويق، تتم كتابة مليوني مشاركة مدونة يوميًا. بالإضافة إلى ذلك ، هناك أكثر من 350 ألف تغريدة في الدقيقة. مع وجود العديد من المسوقين الذين يقومون بإنشاء المحتوى ، يوجد الكثير هناك. لتمييز نفسك عن منافسيك ، يجب عليك تحديد قنوات التسويق التي تختارها. نظرًا لمقدار الجهد المبذول للتخصص في قناة واحدة ، فمن الأفضل أن تكون محددًا قدر الإمكان. سنناقش هنا قنوات التسويق الرقمي الأكثر شيوعًا وكيف يجب عليك اختيار القنوات المناسبة لعملك.

قنوات التسويق الرقمي الرئيسية:

1. PPC:

PPC تعني الدفع لكل نقرة التسويق. في الأساس ، هي ممارسة شراء زوار لموقعك عن طريق الدفع مقابل كل رابط يتم النقر عليه. Google Adwords هو النظام الأساسي الأكثر شيوعًا لتقديم العطاءات لإدارة حملات PPC لمحرك بحث Google. يعتبر التسويق بالدفع لكل نقرة فعالاً للغاية لأنك تدفع فقط مقابل زيارات محددة بناءً على الكلمات الرئيسية التي تختارها. تعتبر PPC فعالة للغاية عندما تحتاج إلى نتائج سريعة وليس لديك الوقت أو الموارد لإنفاقها على استراتيجيات التسويق طويلة المدى.

أهم مواقع التواصل الاجتماعي التي يمكن استخدامها كقناة تسويقية للشركات

2. الشبكات الاجتماعية:

الشبكات الاجتماعية نفسها ليست قناة ولكنها مجموعة من القنوات. إذا كان هدفك هو بناء تواجدك عبر الإنترنت ، فيجب عليك اختيار وسائل التواصل الاجتماعي كإحدى قنوات التسويق الرقمي الخاصة بك. بسبب الخيارات العديدة ، من السهل أن تشعر بالارتباك بشأن اختيار القناة. لكل موقع من مواقع التواصل الاجتماعي غرضه وجمهوره الخاص. في حين أن بعضها متعدد الاستخدامات مثل Facebook ، فإن البعض الآخر محدد للغاية مثل SnapChat. فيما يلي قائمة بقنوات التواصل الاجتماعي الرئيسية مع مجال استخدامها الفعال:

Facebook عبارة عن قناة وسائط اجتماعية متعددة الاستخدامات حيث يلتقي الأشخاص من جميع الأعمار في مكان واحد. إنها أيضًا واحدة من أرخص قنوات التواصل الاجتماعي للإعلانات المدفوعة ، مما يجعلها خيارًا مثاليًا للمبتدئين. إنها أيضًا واحدة من أكثر القنوات ربحية لتجديد النشاط التسويقي.

Twitter هو خيار مثالي للعلامة التجارية. بمساعدة علامات التصنيف والإشارات ، من السهل جذب المحتوى الغريب. لكن تويتر يحتاج إلى وقت جيد لتكريسه. لكي تحظى بالملاحظة ، ستحتاج إلى التغريد تقريبًا. 5 مرات في اليوم وتفاعل مع الإجابات والمؤثرين في المجال وحتى المنافسين.

يعد كل من Instagram و Pinterest شبكات اجتماعية لمشاركة الصور وإنشاء العلامات التجارية. يدور Instagram بشكل أساسي حول إنشاء الصور ومشاركتها مع متابعيك ، بينما يدور Pinterest حول اكتشاف المحتوى المرئي وتنظيمه. بناءً على التركيبة السكانية لعملائك ، يمكنك اختيار أي منها.

LinkedIn هي شبكة لشركات B2B. إنه فعال للغاية في توليد العملاء المحتملين وإيجاد المواهب المناسبة. إذا كانت شركتك عبارة عن شركة B2B ، فإن خيار LinkedIn القوي هو خيار واضح. راقب ملفك الشخصي على LinkedIn لأن هذا ما سيجذب الأعمال حقًا.

3. مدونة:

المدونات هي الجزء الأكثر أهمية في أي مبادرة لتسويق المحتوى. عندما تختار إنشاء استراتيجية تسويق داخلية ، فإن التدوين سيكون أول ما يتبادر إلى الذهن. تهدف المدونات إلى جذب المشترين المثاليين من خلال توفير محتوى يحل مشاكلهم. ثم تقوم بالتسويق القائم على الإذن عن طريق طلب رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم وتزويدهم بالمعلومات ذات الصلة. هذا يؤسس لك كسلطة في مكانتك ويحسن ظهورك على الإنترنت.

إقرأ المزيد: كيف تصنع خطة محتوى للشركات؟

4. حركة المرور العضوية:

يعد موقع الويب جزءًا أساسيًا من استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك. إنها أهم نقطة اتصال رقمية معروفة ويمكن للجميع الوصول إليها بسهولة. من المهم زيادة وضوح موقع الويب الخاص بك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والبحث العضوي. هناك أكثر من 100 مليار عملية بحث على Google كل شهر. بمساعدة تحسين محرك البحث ، يمكنك جعل موقعك مرتبة في نتائج البحث الأولى. هذا يمكن أن يجذب العديد من العملاء المحتملين إلى موقعك. البحث العضوي هو استراتيجية تسويقية فعالة طويلة المدى طالما أنك تقوم بترتيب الكلمات الرئيسية ذات الصلة.

5. البريد الإلكتروني المباشر:

عبوس إذا كنت تريد ، ولكن لا يزال البريد المباشر يستخدم كقناة تسويق. الشاغل الوحيد هو أن فعاليتها قد انخفضت على مدى فترة من الزمن. إذا كنت ترغب في استخدام رسائل البريد الإلكتروني المباشرة كإحدى قنوات التسويق الرقمي الخاصة بك ، فتأكد من إبقائها شخصية قدر الإمكان. افعل ذلك على جهاز الاستقبال وحد من الترويج الذاتي. عند استخدامه بشكل صحيح ، يمكن أن يساعدك البريد المباشر في تكوين عملاء محتملين ذوي جودة. يمكنك استخدام أدوات مثل Hunter لاستخراج رسائل البريد الإلكتروني وأدوات التشغيل الآلي مثل MailChimp لإرسال رسائل البريد الإلكتروني الجماعية الآلية.

6. الشبكات الإعلانية:

الإعلان على الشبكة الإعلانية هو استخدام المحتوى المرئي مثل مقاطع الفيديو والصور لتسويق شبكة العرض. الشبكة الإعلانية هي شبكة من المواقع التي توافق على عرض الإعلانات لجمهورها. حاليًا ، هناك 3 شبكات عرض رئيسية: شبكة Google الإعلانية ، وشبكة جمهور Facebook ، و Twitter Audience Platform. كل واحد منهم لديه جمهور واسع والخيار متروك للشركة الفردية. هذه قناة تسويقية مربحة للغاية بسبب تفضيل الإنسان للمحتوى المرئي على النص.

اقرأ المزيد: أهم 5 أنشطة للتسويق عبر الإنترنت

كيفية اختيار قنوات التسويق الرقمي المناسبة:

أهم قنوات التسويق الرقمي التي يمكن لأي شركة استخدامها لتحسين عائد الاستثمار في التسويق.

1. تعرف على عملائك:

حسنًا ، هذا يبدو واضحًا ، أليس كذلك؟ يعتمد اختيار قنوات التسويق على وجود المشترين المثاليين. يجب أن تركز فقط على القنوات ذات الصلة بعملك. تذكر أن اختيار قنوات التسويق لا ينبغي أن يتم بسرعة. امنح هذا النشاط البحث الذي يحتاجه. افهم التركيبة السكانية للمشتري ، واعرف تفضيلاته ، وأين يتسكع ، وما إلى ذلك. للعثور على إجابات لأسئلتك. ستساعدك أي خطوة أخرى فقط على تحديد الأولويات بين قنوات التسويق المختلفة. يعتمد الاختيار النهائي فقط على تفضيلات المشترين.

2. ضع قائمة بأهدافك:

أهدافك لها صوت مهم في اختيار قنوات التسويق الرقمي. تحتاج إلى تحديد احتياجات عملك وصياغة أهداف قصيرة وطويلة المدى. على سبيل المثال ، هدفك طويل المدى هو زيادة الإيرادات بنسبة 20٪ في العامين المقبلين. لذلك يجب أن يكون لديك أهداف قصيرة المدى مثل تكوين 400 عميل محتمل مؤهل للمبيعات خلال الأشهر الستة الأولى. زيادة حركة المرور على الموقع بنسبة 70٪ في 8 أشهر ، إلخ. تحتاج إلى تحديد معالم صغيرة للوصول إلى الهدف النهائي. ثم تحتاج إلى تحديد أولويات الاختيار بناءً على أهدافك. على سبيل المثال ، يعد Adwords خيارًا أفضل لتوليد العملاء المحتملين على المدى القصير من تحسين محركات البحث (SEO) لأن تحسين البحث العضوي يستغرق وقتًا أطول.

3. حدد ميزانيتك:

تلعب ميزانيتك دورًا مهمًا في اختيار قنوات التسويق المناسبة. ستحتاج كل قناة إلى استثمار بعض الأموال ، سواء كانت مدفوعة أو عضوية. بمجرد تحديد ميزانيتك ، ستحتاج إلى تحديد أولويات قنواتك التسويقية بناءً على الميزانية المتاحة لك. لا ترتكب الخطأ الشائع المتمثل في التفكير في أن الجر العضوي مجاني. سواء كان ذلك على وسائل التواصل الاجتماعي أو محرك البحث ، فأنت تدفع لشخص ما لإدارة هذه الأنشطة. لا ينبغي استبعاد هذه من تقديرات التسويق.

4. تحليل مهارات فريقك:

يجب إعطاء المهارات التي يتمتع بها فريقك الأهمية الواجبة عند التفكير في أي قناة تسويق رقمية. وفقًا لـ Hubspot ، يعتبر 16٪ من الباحثين أن توظيف أفضل المواهب هو أصعب تحدٍ داخلي. غالبًا ما يكون اكتساب المواهب مسعى أقل من اللازم ، وهو أمر يتجاهله الناس افتراضيًا. ماذا لو اخترت تحسين محركات البحث (SEO) كطريقة أساسية لجذب الزوار ، لكن المسوق متخصص في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟ تحتاج كل قناة تسويق إلى مهارات ومعرفة متخصصة للاستفادة منها بشكل فعال. إذا كنت تهدف إلى زيادة حركة المرور العضوية بنسبة معينة في 3 أشهر ويستغرق الأمر 4 أشهر للعثور على خبير تحسين محركات البحث ، فأنت تخطط للقيام بذلك. لذلك ، من الحكمة تحديد أولويات القنوات التي يمكنك استهدافها بمهارات المسوقين الحاليين. يمكنك دائمًا توسيع النطاق لاحقًا.

تنتقل الشركات بسرعة إلى التسويق الرقمي وهناك أسباب وجيهة للقيام بذلك. إذا كان عميلك متصلاً بالإنترنت ، فيجب أن تكون هناك أيضًا. مع وجود العديد من الطرق الممكنة للتواصل مع العملاء عبر الإنترنت ، أصبح اختيار القنوات المناسبة أمرًا صعبًا بشكل متزايد. هذا النهج لاختيار قنوات التسويق الرقمي المناسبة هو بالضبط ما تحتاجه لبدء التسويق عبر الإنترنت. إذا كنت تبحث عن مشورة متخصصة وأبحاث سوق لعملك ، فالرجاء عدم التردد في الاتصال بي وسيسعدني مساعدتك.



Related Posts

اترك رد