الهدف المنسي الذي يتحول بشكل أفضل من تحسين محركات البحث


لا يخفى على أحد أن التسويق عبر محركات البحث يوفر أحد أفضل عوائد الاستثمار في جميع مجالات التسويق.

في معظم القطاعات ، يمكن أن يكون الترتيب أو المزايدة على الكلمة الرئيسية الصحيحة مثل طباعة النقود.

ولكن حتى المسوقين عبر محركات البحث يتناسون أحيانًا أن البحث يمكن أن يحقق أكثر من مجرد البيع المباشر.

في تجربتي ، هناك قناة واحدة فقط تتفوق على محركات البحث من حيث عائد الاستثمار.

وعندما يتم دمج البحث مع هذه القناة ، يتم إنشاء آلة عائد استثمار فائقة الشحن.

هذه القناة هي قائمة البريد الإلكتروني الاختيارية.

سحر الاشتراك في قوائم البريد الإلكتروني

أحد الأشياء التي تجعل التسويق عبر محركات البحث يعمل جيدًا هو أن العملاء المحتملين الذين يزورون موقع الويب الخاص بك قد بحثوا بنشاط عن منتجك أو خدمتك.

هذا على عكس الأشكال التقليدية وغيرها من أشكال التسويق عبر الإنترنت ، حيث يتم وضع رسالتك أمام جمهور لم يعرب بالضرورة عن اهتمامه بما تحاول بيعه.

ميلادي

أكمل القراءة أدناه

قوائم البريد الإلكتروني للاشتراك أكثر تركيزًا.

في قائمة الاشتراك المبنية جيدًا ، فأنت ترسل رسائل إلى الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا نشطًا ليس فقط بالمنتج أو الخدمة التي تبيعها ، ولكن في شركتك.

يتيح لك هذا إرسال عروض خاصة لعملائك الأكثر قيمة.

يمكنك إبقاء عملك في أذهان الأشخاص الأكثر أهمية بالنسبة لك – الآفاق الفعلية.

يمكنك حتى تقسيم أعضاء قائمة الاشتراك الخاصة بك.

يمكّنك التقسيم من تقديم أفضل محتوى أو حتى عروض للعملاء المناسبين.

على سبيل المثال ، من خلال تقسيم قائمة بريدك الإلكتروني إلى أولئك الذين اشتروا منك بالفعل مقابل. يمكن لأولئك الذين أبدوا اهتمامًا للتو تصميم رسالتهم لتشجيع العملاء الجدد على الشراء وجعل العملاء الحاليين يشترون المزيد.

قوائم تحسين محركات البحث وقوائم التمكين: مزيج قوي

لقد أثبتنا أن قوائم الاشتراك توفر عائدًا لا يصدق على الاستثمار.

لكن نجاح قائمة التقيد يعتمد على جودة تلك القائمة.

ميلادي

أكمل القراءة أدناه

إذا كانت قائمتك مليئة بالآفاق المتواضعة الذين اشتركوا للفوز بمسابقة أو للحصول على صفقة فريدة (فكر في Groupon) ، فلن تؤدي قائمتك أداءً جيدًا.

ولكن إذا كانت قائمتك مليئة بالآفاق الذين يبحثون بنشاط عن منتجك أو خدمتك ، فإن السماء هي الحد الأقصى للأموال التي يمكن أن تقدمها لك القائمة.

من أفضل الطرق لبناء قائمة قبول الجودة هي جهود التسويق عبر محرك البحث.

يمكنك إنشاء قوائم باستخدام كل من التسويق عبر محركات البحث المدفوعة والعضوية.

من خلال توجيه زوار محرك البحث للاشتراك في قائمة الاشتراك الخاصة بك ، فإنك تنشئ قائمة جودة مليئة بالعملاء المحتملين الذين أعربوا عن اهتمامهم بمنتجك أو خدمتك.

لكن العديد من الشركات مترددة في استخدام جهود التسويق عبر محركات البحث لبناء قوائمها.

لماذا ا؟

لأنهم لا يعرفون كيفية تتبع عائد الاستثمار لجهود تحسين محركات البحث الخاصة بهم دون بيع مباشر.

تقييم القائمة الطوعية

قد يكون من الصعب تحديد قيمة القائمة ، ناهيك عن قيمة عضو واحد في القائمة.

بمرور الوقت ، يصبح من الأسهل رؤية قيمة قائمتك عندما تبدأ في فهم المقاييس الكامنة وراء كيفية استجابة قائمتك لعروضك.

عند إنشاء قائمة لأول مرة ، من الصعب ، إن لم يكن من المستحيل ، التركيز على مقاييس تحقيق الدخل الدقيقة.

حتى النظر إلى المتوسطات على رأسك سيكون مريبًا للغاية.

تختلف قيمة القائمة باختلاف العروض التي يمكنك تقديمها والاحتياجات الفورية لكل عضو في القائمة.

إذا كان يجب أن تبدأ بتصنيف لقائمتك لتبرير جهود بناء القائمة الخاصة بك ، فإن إحدى أفضل الممارسات هي استخدام مقاييس تقييم العملاء المتوقعين الإجمالية لموقع نوع إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

بالنسبة إلى موقع التجارة الإلكترونية ، استخدم مقاييس التحويل العامة.

على سبيل المثال ، في موقع إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، إذا تلقيت عملية بيع من 1 من كل 10 زوار ، فيمكنك تقدير مبدئيًا أنه مقابل كل 10 أشخاص تضيفهم إلى قائمة الاشتراك الخاصة بك ، ستتلقى عملية بيع واحدة.

بالنسبة للتجارة الإلكترونية ، ينطبق نفس المبدأ ، ما عليك سوى استخدام مقاييس التحويل الخاصة بك.

ميلادي

أكمل القراءة أدناه

بالطبع ، للوصول إلى الرقم بالدولار ، ستحتاج إلى فهم متوسط ​​قيمة البيع الخاصة بك.

مع مرور الوقت ، ستجد أن قائمة الاشتراك الخاصة بك هي هدية تستمر في العطاء.

تعد القيمة الدائمة لعضو القائمة أكبر بكثير من عملية البيع الفريدة التي يتم تحقيقها من خلال التسويق عبر البحث التقليدي.

لذلك إذا أنشأت تقييمًا أوليًا للقائمة بناءً على مقاييس المبيعات الحالية ، فيجب عليك في الواقع إنشاء تقييم متحفظ طويل الأجل ، استنادًا إلى القيمة الدائمة للعملاء.

الجماهير والبحث عن الاشتراكات

في معظم الحالات ، يتطابق سلوك البحث عن العملاء المحتملين لقوائم الاشتراك مع سلوك البحث للعملاء المتوقعين التقليديين.

ولكن مع قوائم الاشتراك ، فأنت لست مقيدًا بعمليات البحث في نهاية مسار التحويل.

عادةً ما تبحث معظم برامج التسويق عبر محركات البحث عن عميل جاهز للشراء قريبًا.

يعمل هذا بشكل رائع مع العديد من ألعاب التجارة الإلكترونية وجيل العملاء المحتملين ، خاصةً عندما تكون الراحة أكثر أهمية من السعر أو اعتبارات أخرى.

ميلادي

أكمل القراءة أدناه

بعد كل شيء ، ما هو أكثر ملاءمة من الشراء من القائمة الأولى التي تراها في نتائج البحث؟

كلما أخذ الشراء بعين الاعتبار ، قل نجاح نهج القمع.

هذا هو المكان الذي تتألق فيه قوائم الاشتراك.

يتمثل تحسين المشتركين في قائمة التمكين في التركيز على الموضوعات الموجهة أكثر نحو العملاء المحتملين في الجزء العلوي من مسار التحويل.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أجهزة تلفزيون بشاشات كبيرة ، فإن أفضل خيار لك للمبيعات السريعة هو الظهور في أعلى نتائج البحث لطراز معين من التلفزيون.

قد تتمكن حتى من الحصول على تصنيف مبيعات لعلامات تجارية معينة أو أحجام تلفزيون معينة.

ولكن بالنسبة لأولئك الذين بدأوا للتو في رحلة شراء التلفزيون ، سيكون هناك استفسارات متعددة حول مجموعة متنوعة من الموضوعات.
ستكون هناك عمليات بحث حسب أنواع الشاشة وسرعات المعالج وأبحاث مقارنة التسوق وغير ذلك الكثير.

إذا كان بإمكانك تحسين علامتك التجارية لتظهر بشكل جيد في أكبر عدد ممكن من استفسارات الموضوعات ، فسوف تضع علامة على نفسك كسلطة في SERPs.

ميلادي

أكمل القراءة أدناه

ومن المحتمل جدًا أن تجعل هؤلاء العملاء المحتملين ينقرون على المحتوى الخاص بك.

يمنحك تسجيل هؤلاء العملاء المحتملين في قائمة الاشتراك الخاصة بك الفرصة لإنشاء سرد لشراء التلفزيون.

يمكنك حتى دفعهم من خلال القمع للبيع.

خاتمة

لا تبحث فقط عن بيع آخر نقرة عند قياس نتائج التسويق عبر محرك البحث.

ابحث عن طرق لاستخدام تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث لتحقيق نتائج لقنوات التسويق الأخرى.

كن مبدعا. السماء هي الحدود.

المزيد من الموارد:



Related Posts

اترك رد